Oculus rift. Småstein. Vi. De startet livet som gründeres langsiktige ideer, levendegjort ved å crowdfunding millioner av pounds fra entusiastiske tidlige adoptere. Selvfølgelig gjør det dem minneverdige, og for hver Oculus Rift er det flere tusen produkter som kollapser før levering.
Å organisere en vellykket crowdfund er vanskelig. Veldig vanskelig. Men det er ikke umulig: hvis ideen din er bra, gjør du de riktige tingene og har hell på din side, det er enhver sjanse for at du kan lykkes.
I november i fjor deltok jeg på en panelsession organisert av Indiegogo hvor eksperter diskuterte potensielle fallgruver med crowdfunding. Enten du planlegger å skaffe penger på Kickstarter, Indiegogo eller en annen plattform, er dette rådet absolutt uvurderlig. Lykke til!
1. Planlegg det
Hvis du legger produktet ditt på Indiegogo eller Kickstarter uten forberedelser, setter du deg opp for feil. Som crowdfunding-konsulent Samit Patel , si det: Mange prosjekter kommer til oss og sier at de kommer til å treffe en million, to millioner. Ok, hva forarbeidet har du gjort? 'Å, vi har ikke gjort noe.'
Du må gjøre forarbeidet. Ok, du kan være heldig ved å bli hentet av en nasjonal avis, men det er veldig sjelden.
Joel Hughes, sjef for Storbritannia og Europa i Indiegogo er enig: En av hovedårsakene til at kampanjer mislykkes fra vårt perspektiv er at de ikke gjør nok planlegging og forberedelser før de lanseres, forklarer han. Du kan ha den beste ideen i verden, men bare å lansere den ideen på en crowdfunding-plattform kommer ikke til å gå noe i det hele tatt.
2. Bygge en buzz før lansering
Hvordan bygger du en buzz? Vel, det er viktig å vite markedet du ønsker å komme inn på, selvfølgelig, det er også litt lett forskning for å finne ut om produktet ditt faktisk er nytt og nødvendig. Hvis det finnes et lignende produkt, trenger du en forbannet god grunn til at folk risikerer pengene sine på noe som kan eller ikke kan materialisere seg.
Hvis du er overbevist om at det er et marked for det, kan du slå bakken ved å nærme deg medier. Hvis produktet er så revolusjonerende som du tror, så prøv å nå ut til publikasjoner som dekker din nisje. Her på Alphr publiserer jeg og andre rutinemessig Kickstarter of the Week - og e-postadressen min er lett å finne.
Men det trenger ikke å ende der. Hvis du har en prototype, demonstrer den før lansering. Få folk til å prøve det og filme reaksjonene sine. Alt du kan gjøre for å få fart før lanseringen er uvurderlig, noe som også betyr at du burde ...
3. Slå bakken med en epostoppbygging
Så du har en buzz før crowdfund, og folk er interessert i produktet ditt. Flott! Ikke la dem under noen omstendigheter glemme at du eksisterer. Få disse e-postadressene og bruk dem.
Vi vet at det er en verdi for hver av disse e-postene du samler inn, og i de fleste kampanjene jeg ser, konverterer e-post 40% bedre enn noe annet, forklarer Hughes.
hvordan du sender store videofiler fra iPhone
Patel er enig: Mange gjør denne feilen: de får registreringen, og det er det, forklarer han. Du burde gjøre en dryppkampanje der du gir dem en historie: 'hei gutter, takk for at du registrerte deg, dette er hva vi skal gjøre: vi skal lansere på Indiegogo og du kommer til å få 50% av'. Og så neste e-post en time senere får du ‘hvorfor jeg opprettet dette sprø produktet.’ Prøv å koble forbindelsen mellom deg og leseren.
Hvis de er glade, vil de gi deg tilbake på første dag, som vanligvis fører deg til målet ditt på 30-50% der Indiegogo hjelper deg med en e-post for prosjektet ditt, det begynner å trene og de gir deg mer plass. Derfor er det viktig å lage en e-postliste selv.
Det er en stor avtale, og Hughes har statistikken for å sikkerhetskopiere det: Hvis du er i stand til å nå minst 30% av målet ditt de to første dagene, setter du deg statistisk i en så sterk posisjon å nå eller overstige målet ditt mot slutten av kampanjen.
4. Fortsett å snakke med støttespillere og utbytte fordelene
De første dagene er viktige, men de er ikke hele bildet, og det er viktig å fortsette å snakke med dine støttespillere, så vel som de som ser på som ennå ikke skal forplikte seg.
Kampanjeoppdateringer er en god måte å gjøre dette på, og ifølge Hughes tilsvarer vanligvis flere oppdateringer flere støttespillere. Vi vet at hvis du for eksempel legger ut minst fire kampanjeoppdateringer under crowdfunding-kampanjen din, vil du bli mer vellykket - det er det dataene sier på vår side, forklarer han. Og hvis du legger til nye fordeler - spesielt hvis du legger til 12 - etter at kampanjen din er lansert, er det en veldig god måte å legge til nye elementer i kampanjen.
5. Vis at du er legitim og slem
Når jeg vurderer om jeg vil støtte en crowdfunding-kampanje, og når jeg skriver om dem, er jeg alltid opptatt av å se bevis på at dette ikke er en svindel eller en pie in the sky fantasy-produkt. Poenget er at det ikke er noen måte å bevise dette på, men det er visse ting du kan gjøre for å lukke skepsisgapet. Hvis det er du kan peke på tidligere lanserte produkter, er det en god start - og hvis du har en fungerende prototype, er du definitivt på en god ting.
Hvis du ikke har disse tingene, er alt ikke nødvendigvis tapt. Telefonsaksselskap Mous klarte å samle inn 2 469 579 dollar på Indiegogo , og grunnleggeren James Griffiths krediterer mye for å kunne vise bakmenn bak kulissene. Det som tok oss til neste nivå var å filme oss i fabrikkens emballasjeprodukter, minnes han. Plutselig var folk som 'åh, dette er faktisk ekte.'
Alt handler om å se legit ut i dette miljøet, så virkelige ting teller.
lage en graf på Google Docs
6. Tenk på skatt og avgifter tidlig
Skatt er sannsynligvis det siste du vil bruke tid på når du planlegger lanseringen, men som Richard Perriman, britisk forsyningskjedesjef i Horizon International Cargo forklarer, er det noe du vil ha i orden før du begynner. Enkelte land trenger overholdelse som vi ikke har i Storbritannia. Hvordan vet du hva tollsatsene skal være på det produktet?
Se relatert Er crowdfunding politikkens fremtid? Kickstarter har startet 29.600 heltidsjobber
Han illustrerer viktigheten av dette punktet med en anekdote: Denne fyren hadde en veldig vellykket Indiegogo, men dessverre fikk han ikke råd i begynnelsen angående samsvar. Det han ikke tok hensyn til er at når du selger noe i Storbritannia, må du legge til merverdiavgift på det. Hvis du ikke er momsregistrert når du importerer noe til Storbritannia, må du betale 20% av det til myndighetene ved import. Hvis du er momsregistrert, kan du kreve det tilbake. Hvis du ikke er det, har du mistet det for alltid. Denne fyren kommer til å importere tingene sine og betale 20%, og deretter betale 20% av prisen han har solgt den for - så i virkeligheten har han mistet 40% og utslettet marginen fullstendig.
Med andre ord: tenk på skatt, ellers er firmaet ditt død i vannet.
Punkt 7-12 fortsetter på side to.
Neste side
