11 trinn som vil overbevise firmaet ditt om å kjøpe deg en førsteklasses bærbar PC

Fortsatt å slepe rundt en langsom, tung bærbar PC med batterilevetiden til en Club-kjeks? Så desperat etter en oppgradering, vil du være villig til å selge et av barna dine? Det trenger ikke komme til det. Vi har satt sammen elleve vinnertrinn for å skaffe deg den bærbare datamaskinen du fortjener.

hvordan ta sikkerhetskopi av bilder på google

1. Overbevis riktig person

Den største feilen folk gjør er å overbevise feil person om at de trenger en ny bærbar datamaskin. Det er veldig bra å tilbringe seks uker på å mase sjefen din, men hvis de sender en en-linjepost til IT-budsjettinnehaveren der de spør, ganske snill, for at du skal få en så og så modell, er det altfor lett for dem å si nei . Og det går sjansen din for et nytt regnskapsår.

2. Velg riktig tidspunkt

Som bringer oss til trinn to. Hvis du spør når salget vakler, eller ved slutten av budsjettåret når hver krone allerede er tildelt, blir sjansene dine for å holde den premium-bærbare datamaskinen vi begge vet at du fortjener, senket før du prøver.

3. Så gjør din forskning

Derfor må du gjøre undersøkelser. Sjefen din er din mest sannsynlige allierte: undersøk ham eller henne for å finne ut når budsjettene blir sendt inn og hvem som faktisk tar avgjørelsen. Hvis det er dem, eller det er rett og slett ingen sjanse for at du kommer nærmere personen, så vær det: bruk argumentene nedenfor på sjefen din. Uansett er resten av trinnene her dedikert til deg som bruker onde krefter innen psykologi og argument for å vinne personen som er ved makten.

4. Få dem på din side

Den som tar avgjørelsen, du trenger dem på din side. Det er en uvanlig tilnærming, anbefalt i den utmerkede boka Ja !: 50 hemmeligheter fra viten om overtalelse , det kan være den beste måten din på: be dem om en tjeneste som vil sette dem litt utenfor veien, men ikke så mye at de sannsynligvis vil si nei.

Et kjent eksempel på dette var Benjamin Franklin, som som ung lovgiver fortsatte å låse horn hos en seniorkollega. Alt som endret seg etter at Franklin ba om å få låne en dyrebar bok; motstanderen hans var enig, og de begynte snart å jobbe sammen (og ble faktisk trofaste venner).

Så hvis du sliter med å gjøre de første innhoppene, spør deg selv: hvilken liten tjeneste kan du be om som vil gjøre dem til en alliert snarere enn en fiende?

hvordan lage en youtube-spilleliste uten konto

5. Gjør dem bare litt redde ...

Frykt er en stor motivator, og hvis det er en knapp du kan trykke på, som får dem til å tro at de setter virksomhet i fare hvis de ikke bestiller den bærbare datamaskinen ... så fortsett og trykk på den. Kanskje det er omdømme. Ved å gå inn i neste ukes presentasjon med denne gamle bærbare datamaskinen, sier du og peker på det voldsomme objektet under armen din, så kommer jeg til å ha en umiddelbar ulempe sammenlignet med våre rivaler.

6. Snakk om penger# 1: Ingen kostnad på forhånd

Avhengig av størrelsen på organisasjonen din, kan det være verdt å ta med abonnementsbaserte metoder for å kjøpe inn i samtalen. Akkurat som bedrifter leier eiendom, programvare og tjenester, slik at de nå kan leie bærbare datamaskiner . Ved å unngå en kostnad på forhånd, kan du bare få dem til å ombestemme seg (eller til og med flytte kjøpet til en egen del av budsjettet), spesielt hvis du da begynner å snakke om de skjulte kostnadene ved gammel maskinvare. Som bringer oss pent til punkt 7.

7. Snakk om penger nr. 2: Gammel maskinvare

Studie etter studie viser den falske økonomien med å strekke maskinvare utover levetiden. Det blir mindre pålitelig, noe som fører til skjulte kostnader for mer nedetid og mer forstyrrelser, for ikke å nevne reparasjonsdeler og arbeidskostnader. Mens du skriver ut en Gartner-rapport om de skjulte kostnadene ved gammel maskinvare og lar den ligge på skriveren i håp om at målet ditt vil hente det, vil det sannsynligvis ikke fungere, og nevner hvordan du ikke kunne utføre oppgave A og dermed sette kontrakt B i fare verdifull klient C, kan bare gjøre susen.

8. Kast en granat

Ikke en ekte granat; som sjelden ender med suksess. Vi snakker om å flytte målets fokus bort fra din nåværende bærbare datamaskin, som de kanskje anser for å være fine, og i stedet fokusere oppmerksomheten på noe så utrolig dyrt - jeg vil ha den gullbelagte, superstealth-bærbare datamaskinen designet av NASA - det det vil få det virkelige objektet til ditt ønske til å se mye mer fornuftig ut.

9. Kom alltid tilbake til frykt (og usikkerhet)

Sjansen er at den bærbare datamaskinen din inneholder data som virksomheten din ikke vil gå glipp av. Eldre bærbare datamaskiner er mer sårbare for angrep enn noen gang, så hvorfor skulle firmaet ditt sende deg ut med gamle forsvar? Hvis du kan peke på en bærbar datamaskin som har ekstra innebygde sikkerhetstiltak - tenk fingeravtrykksensorer, valgfrie smartkortlesere, smarte BIOS-er som beskytter deg mot angrep - så er du halvveis med å vinne argumentet.

10. Overbevis dem om at dette vil gjøre en virkelig forskjell

Hvis dette var en rettssak, ville vi snakket med juryen her. Etter dager og muligens uker med å legge grunnlaget, har du kanskje bare en sjanse til å overbevise publikum om at denne nye bærbare datamaskinen vil gjøre en forskjell. Vær forberedt og gjør leksene dine.

Her er noen forretter for ti:

hvordan du fjerner kromforlengelser uten å åpne krom

• Jeg trenger en bærbar datamaskin som kan vare vekk fra en strømforsyning hele dagen hvis jeg skal lykkes på banen / fullføre prosjektet i tide / sette inn din egen grunn her.
• Mange av mine nylige plasser har vært på en videosamtale, og jeg vet at den nåværende bærbare datamaskinens søppelkamera og lyd får meg til å se uprofesjonell ut.
• Den nåværende bærbare datamaskinen min tar nesten fem minutter å våkne fra søvn - jeg må få jobben gjort der, og hvis vi skal jobbe med nye kunder.
• Bare se på støttekostnadene til dagens bærbare datamaskiner - det gir ikke økonomisk mening å holde fast ved dem.
• Jeg mistet en dags arbeid forrige måned på grunn av et problem med harddisken, husk den tapte tiden.

11. Vis dem HP EliteBook Folio

Det er veldig bra å sette frykten opp for målet ditt: du må gi dem en enkel løsning slik at de kan få gjort noe. Vel, her er en: HP EliteBook Folio. Ikke bare ser det ganske vakkert ut, det starter også til en fristende pris. Og hvis du begynner å be om topp-end spesifikasjonen (se poenget vårt om å kaste granater tidligere), kan du kanskje få akkurat det du virkelig vil.